Categoría: BLOG
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Escrito por Albert Cunillera Martínez | QNI el 18 enero, 2009 Reconozco que ultimamente estoy especialmente sensible en relación a las percepciones que determinados profesionales (?) de «lo suyo», manifiestan sobre las funciones comerciales en una empresa. Ante la -presunta- capacidad de correlacionar resultados con programas, actos e iniciativas destilados o simplemente asignables a sus ámbitos funcionales…
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En un mundo donde las decisiones de compra ya no se basan únicamente en lógica y precio, las emociones han tomado el protagonismo como el factor decisivo en el éxito de una venta. Este cambio es la esencia del emotional selling, un movimiento que no solo busca vender más, sino vender mejor, conectando profundamente con…
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Con la llegada de las nuevas herramientas de IA como ChatGPT, Gemini, Copilot y los asistentes personales, la forma en que los usuarios buscan información está cambiando rápidamente. Antes, cuando pensábamos en buscar información lo primero que hacíamos era «googlearlo». Sin embargo, ahora tenemos la oportunidad de aprovechar la inteligencia de estos asistentes, que no…
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25 puntos clave para evaluar el estado de la salud digital de tu marca y mantenerte en buena forma: 1️⃣ Chequeo de vista (Claridad en la propuesta de valor): ¿Tu oferta es clara o «borrosa»?2️⃣ Reflejos (Posicionamiento en buscadores – SEO): ¿Apareces rápido en las búsquedas o no?3️⃣ Electrocardiograma (Actualización de datos básicos): Dirección, teléfono y horarios ¿actualizados o…
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🚀 20 c-o-n-c-r-e-c-i-o-n-e-s ¿Sabes cómo la inteligencia artificial generativa puede transformar cada fase de tu proceso de venta y mejorar la CustomerExperience? 🌟 Siguiendo el método B-Water de Emotional Selling [no te pierdas el libro de JC Jiménez. Emotional Selling], te comparto 20 aplicaciones prácticas de IA que no solo mejoran tu actividad, sino que…
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Hace unos días, tuve el privilegio de liderar una sesión con un magnífico grupo de Key Account Managers, responsables de gestionar algunas de las empresas más importantes de España. 🌟 ¡La energía, las ideas y el compromiso que se generaron en este espacio fueron simplemente espectaculares! Una sesión inspiradora: aprendizaje, colaboración y resultados. Sin rodeos…
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El verdadero liderazgo va más allá de las líneas del organigrama; vive en la capacidad de inspirar, guiar y catalizar, MULTIPLICAR el rendimiento del equipo. Las posiciones en el organigrama representan la estructura formal de una organización. Establecen niveles de autoridad, responsabilidades y líneas de comunicación. Sin embargo, tener un título o ocupar un lugar específico en…
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Los nuevos samuráis de empresa Durante siglos, los samuráis han sido venerados como símbolos de honor, valor y disciplina en la cultura japonesa . Sin embargo, como en toda historia, llega un momento en el que el telón desciende y los protagonistas se desvanecen en la oscuridad del olvido. Los samuráis de empresa , con su código…
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En un mundo laboral en constante evolución?, la empleabilidad se ha convertido en uno de los activos más valiosos para cualquier profesional.Mantenerse relevante y competitivo es esencial, y una manera efectiva de lograrlo es a través del intraemprendimiento y el comportamiento ético ? en nuestras actuaciones laborales.El intraemprendimiento se refiere a la capacidad de actuar…
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1. Decide tu estrategia de presencia. Dí en voz alta «Quiero/No quiero estar». Que no se te pase, dilo y actúa de forma consecuente.Avestruz digital o correcaminos. 2. Construye tu Reputación Digital. Primero escucha …,de forma profesional y después participa en conversaciones aportando valor….. Mantener ese orden es importante… 1: 2: ( …. ) 3. Colabora para Multiplicar tus Resultados. Esto…